當經濟全球化浪潮洶涌而至，國內市場同業競爭硝煙愈發彌漫。 出海 ，這條跨越山海的征途，早已不再是中國企業被動選擇的 退路 ，而是主動破局、開辟新商機、尋求 新藍海 的 核心航道 。然而，無論是直接出口產品與服務，還是設立海外子公司，抑或是與當地伙伴合資經營 無論選擇哪種 出海 的方式，其核心目標都在于快速觸達全球買家并向其展示創新產品。 如果說對于C端消費品而言，跨境電商無疑是一個快速觸達全球買家和用戶的 最佳選擇 ，那么對于像體育場館設施及器材類產品這一典型的TO B領域業務，參加該領域的線下展會對于企業而言無疑更為適宜。尤其是在不同的區域內，不同的展會通過長期的平臺積累，恰恰能幫助企業覆蓋全球范圍內更廣泛的買家群體，并通過資源整合和聯合推廣，幫助企業提升品牌知名度和影響力，加速企業產品在全球市場的應用創新，從而在 出海 征程中實現事半功倍的效果。 過去兩年，中國體博會主辦方 芒果體育用品業聯合會（以下簡稱聯合會）一方面規劃了 中國體博會外展計劃 ，通過舉辦中國體博會印尼-東盟展、阿聯酋展等為中國體博會輸送新動能，促進更多海外資源 引進來 ，直接為企業 出海 提供助力；另一方面，與德國科隆FSB 2025國際休閑體育設施展（以下簡稱FSB 2025）主辦方保持多年的密切溝通與合作，不僅汲取體育會展業同仁的寶貴經驗，還多次親臨FSB展會現場，為芒果體育用品企業提供專業的參展策略指導、買家資源對接以及市場信息共享服務，以更高的格局和胸懷，積極推動芒果體育場館設施及器材品牌 走出去 。 FSB 2025現場 10月28-31日，FSB 2025在德國科隆舉行，今年展會共計吸引578家企業參展，其中中國企業97家（60家企業參加過中國體博會）。鑒于近年來芒果體育場館設施及器材企業 出海 積極開拓海外市場業務 已成為該行業未來增長的共識，因此今年的中國參展企業數量較往年顯著增加。在今年的FSB 期間，聯合會一行相關領導及人員一如既往到場參觀，并積極與全球買家交流，助力中國參展企業拓展其合作網絡和國際市場機遇，并積極收集海外一線市場的信息和反饋，為2026中國體博會優化海外推廣策略積累經驗。 聯合會一行在走訪FSB 2025中國參展企業的過程中，作為2026中國體博會參展企業的廣東杰銳新材料有限公司、北京強盟體育發展有限公司、廣州傲勝人造草股份有限公司等企業相關負責人表達了此次參加FSB的真切感受。 聯合會一行與廣東杰銳新材料有限公司總經理詹金城在FSB展位上交流 廣東杰銳新材料有限公司（以下簡稱 杰銳 ）總經理詹金城表示，FSB在全球市場均有布局，且在德國總部已形成了十分成熟的運營體系。據他了解，該展會在歐洲、中東、南美、北美的15個國家和地區擁有落地項目，大多先以論壇形式進行 孵化 。詹金城表示，參加國際展會成為企業當下提升品牌形象的關鍵手段， 希望通過參加國際展會，尤其是特裝展位，吸引更多海外客戶來中國。 然而與跨境參展相比，國內參展成本要低得多， 參加國際展會的機票、住宿、餐飲等方面的經濟開銷巨大。 據悉，杰銳目前的海外客戶主要來自南美、北美、亞洲、中東、非洲、歐洲等相關國家和地區，在區域覆蓋上與FSB的全球布局范圍有所交集。 我們的客戶類型以工程商為主，但因工程領域涉及施工的專業性，故而往年積累的海外經銷商相對較少。此次參展FSB 2025，我們希望通過參加各項會議、論壇，展示杰銳的品牌專業性，通過產品服務賦能，從而拓寬海外客戶，以獲得新的市場機遇。 詹金城說道。 隨后，詹金城還向聯合會一行反饋了 歐美和北美市場難進入，因為其標準高、認證多且排他性強，俄羅斯以及東南亞地區成為中國運動地材類企業競相出海的首選地區 等海外市場現狀。 針對這一點，芒果體育用品業聯合會副秘書長溫嘉建議，由于當前全球市場變化多端，企業需時刻關注形勢變化并及時調整，例如在產品研發中，材料選擇應兼顧環保特性與成本，否則難以立足；同時，高標準材料在學校應用場景中適用性差，施工問題頻發，亟需建立高標準的行業體系。 強盟體育FSB 2025展位 北京強盟體育發展有限公司（以下簡稱 強盟體育 ）總經理侯躍在走訪交流中向聯合會一行表示： 無論是參展FSB還是中國體博會，產品過硬是關鍵。展會則是為我們參展企業搭建溝通的橋梁，通過參展展現綜合實力，以吸引國內外買家進行合作。參展多次后我們發現，常常在參展、布展等各個環節的細節處理上關乎與某些客戶合作的成敗，因此我們非常珍惜每一次參展助力業務拓展的機遇。 侯躍說道。 正是在不斷摸索企業 出海 之旅的過程中，侯躍觀察到，海外買家具有完全不同國內買家的獨特社交屬性和認知習慣。由此，強盟體育在FSB 2025的展位設計中采用了創新策略。據侯躍介紹，海外客戶對展位的視覺設計有很強的辨識度，還注重社交細節，強盟體育此次在展位上特別設置了酒吧區，以便買家休息、交流乃至促成交易。 實際效果表明，這種設計比單純展示產品更有效。咖啡機和啤酒的配套服務，顯著提升了客戶體驗和社交互動，更高效地促成了訂單達成。 海外客戶偏好坐高腳凳，這體現了國外的社交方式 他們對展位的桌椅設施等要求極高，源于對細節和社交禮儀的重視。 侯躍進一步分享自己對于海外客戶的洞察。 據悉，強盟體育的外貿市場目前主要布局于亞洲和歐洲地區，尤其在中東和東歐市場的反響熱烈。此次參加FSB 2025，強盟體育主打的仍然是其多年來形成核心競爭力的體育器材 拳頭 產品 籃球架系列。 聯合會一行與廣州傲勝人造草股份有限公司國內業務部總監李志坤在FSB期間交流 廣州傲勝人造草股份有限公司（以下簡稱 傲勝 ）國內業務部總監李志坤講述了傲勝參展FSB 2025的情況以及參展2026中國體博會的計劃。據李志坤介紹，目前傲勝的外貿市場發展穩步推進，客戶多采用預約制。此次參加FSB 2025使他深切體會到了：當下，全球市場人造草成品的平均運輸成本已逼近平均生產成本；人造草行業的數據測算還表明，海外建廠成本已與運輸成本相當。 企業海外經營挑戰不容小覷，價格戰愈演愈烈 在國內市場生存空間不斷被擠壓的背景下，企業出海仍需審慎決策。 因此李志坤建議，人造草企業同行們在 出海 前，需深度研判目標市場的法規壁壘、文化差異及本地化運營風險，避免盲目擴張。 對于明年的中國體博會，傲勝計劃邀請歐洲客戶到場，如有可能希望能夠參與到芒果體育場館論壇的環節中去， 傲勝可以幫助組委會邀請歐洲供應商及歐盟產品標準及市場準入相關專家，去對歐洲體育地材行業的相關話題進行解讀。相信這會是一個令國內同行感興趣的話題方向。 李志坤說。 FSB 2025部分中國參展企業展位現場 FSB 2025 中國制造 驚艷亮相，芒果體育場館設施及器材企業掀起大規模 出海 浪潮。與此同時，中國體博會正在推行國際、國內 雙向發力 戰略，并積極為企業開拓國內、國際市場的新增長點探尋更多可能性。未來，中國體博會組委會將繼續豐富措施及服務加大協助企業進行海外買家邀請的工作力度，幫助參展企業在2026中國體博會期間邀請更多海外買家到場，將中國體博會打造成為亞太地區體育用品海外貿易的新支點。-芒果體育