出口作為連接國內與全球健身市場的橋梁，正通過多元產品、技術創新與全球布局，助力中國品牌提升國際話語權。在此過程中，專業買家憑借其對國際市場需求的敏銳洞察，為生產企業提供精準的市場反饋和采購訂單。 那么，從全球專業買家的視角，如何看待當下芒果體育品牌的 出海 之路？ 本期內容，中國體博會組委會邀請到了德國德華集團旗下DH FitLife總經理沈國強。他以自己作為健身行業經營者的切身案例和從業視角，向組委會講述了DH FitLife作為德國及歐洲家用健身市場的開拓者，怎樣穩扎穩打地瞄準歐洲家用健身市場以及過往參展中國體博會的經歷，包括選擇來自中國的家用健身市場合作伙伴時的考量。此外，他還為企業出海提出了 工貿一體化 的參考建議。以下是此次訪談的QA實錄。 德國德華集團旗下 DH FitLife總經理沈國強 Q1:請簡要介紹貴公司的主營業務及市場定位？ 沈國強：作為德國德華集團旗下的健身器材事業部，同時也是垂直細分、專注于家用健身器材市場領域的電商平臺 盡管DH FitLife僅成立四年，卻發展迅猛。在向德國當地健身品牌 高端化 標準看齊的同時，DH FitLife更強調產品的高性價比，并通過線上渠道使產品的銷售范圍拓展至德國全境以及歐洲多個國家的健身市場。 在市場定位方面，DH FitLife精準聚焦于家用健身器材這一細分領域，以滿足歐洲家庭用戶對于便捷、高效且高品質健身器材的需求。憑借對歐洲市場消費偏好和趨勢的深入洞察，DH FitLife能夠精準地篩選出符合當地消費者需求的產品，并通過電商平臺將這些優質產品推向市場。同時，DH FitLife還十分注重與消費者的互動和反饋，不斷優化產品和服務。 Q2:貴公司從中國采購的健身產品，主要銷往德國及歐洲哪些國家和地區？主要應用于哪些場景或業態？ 沈國強：DH FitLife從中國采購的健身產品主要集中在如啞鈴、單杠、雙杠、平衡板、動感單車、走步機、跑步機和劃船機等品類。最初在德國市場銷售，隨后逐步拓展至法國、西班牙、意大利、荷蘭和比利時市場，我們同時也在這幾個國家的亞馬遜站點開展業務，并持續向歐洲各國本土電商平臺滲透，例如法國的Cdiscount、荷蘭與比利時的Bol、波蘭的Allegro，以及德國本土的Otto、Kaufland和Shop Apotheke等。歐洲家庭用戶對于健身的需求日益增長，他們更傾向于在家中就能完成便捷、高效的健身活動，我們的產品正好滿足了這一需求。接下來，我們將通過不斷擴展產品線，逐步向智能健身器材方向延伸。 歐洲市場的復雜性在于各國語言、法律及稅收制度的差異，導致中國商家進入門檻較高；相比之下，美國市場準入更為容易，但競爭異常激烈。因此未來，我們計劃待英國站運營穩定并積累足夠經驗后，再向全球健身體量最大的美國站（健身市場體量與整個歐洲市場相當）推進。 Q3:相比其他國家，您認為從中國采購體育用品有哪些突出優勢？據您觀察，中國生產的體育用品在德國市場的占有率如何？ 沈國強：憑借強大的供應鏈與自動化生產，芒果體育用品制造業不僅規模領先，產品迭代速度與五年前相比更快更新，能迅速響應市場變化。產品能快速響應市場需求變化。 在德國家用健身器材市場，中國產品正憑借高性價比與快速迭代能力，使得占有率穩步提升。據估算， 中國制造 目前已占據德國整體健身市場約70%的份額，而在健身房與家庭設備等細分領域，其對華產能依賴度更超過80%。 Q4:作為經驗豐富的專業買家，當您來到展會現場選擇供貨商時，會以什么樣的標準和要求來遴選廠家和產品，使之發展成為貴公司長期穩定的合作伙伴？ 沈國強：我們通常會在展會現場進行初步考察，通過展會平臺與意向廠家進行初步接觸。 概括來講，我們首先會接觸并考察工廠，工廠的規模不一定是特別大的，但生產某一類產品的集中度要高。其次，會看生產設備以確保質量和交貨速度。再次，價格也是一個重要因素，但不追求最低價。最后，我們還會考察企業對專利、知識產權、CE認證和檢測報告的了解和掌握程度。滿足上述基本條件后，最終，我們會傾向于選擇反饋迅速、能根據用戶的反饋對產品進行快速改進的廠家。 Q5:您參加中國體博會的次數，以及給您留下了什么印象？是否通過中國體博會建立了長期合作伙伴？ 沈國強：我連續參加過兩屆中國體博會，分別是2024年與2025年中國體博會。這兩屆展會的規模大、展商多、品類全，令我印象深刻。2026中國體博會，我也會參加。 通過參觀這兩屆中國體博會，我前后接觸過五、六十家企業，目前主要集中從其中的十幾家企業采購，并與其中6家企業建立了長期合作的關系，合作企業目前主要集中在浙江、江蘇、河北中國體博會能夠助力采購商 一站式 調研每年市場新涌現的企業以及老企業的新產品。 展會期間，我們一直在不停地尋找和接洽新的、潛在的合作企業，行程相當緊湊。 圖丨沈國強在2025中國體博會期間在一參展企業展位體驗新產品 Q6:參展2026中國體博會主要意向接觸哪種類型的企業？對中國體博會組委會的服務，您還有哪些建議或期待？ 沈國強：對于2026中國體博會，我們期待接觸更多智能健身用品領域的優質廠家，特別是跑步機、走步機、動感單車及劃船機等品類。據我們了解，2026中國體博會舉辦地廈門當地的制造商在上述這些品類領域素以品質出眾而著稱業內。 展會現場我更加期待中國體博會組委會的商貿對接服務，希望參與更加多元化的商貿配對會議，此外，也更傾向于使用中國體博會各線上平臺，通過強化企業信息曝光度、拓展平臺多元化功能，整合參展企業更豐富的產品參數、使用說明及技術資料，便于買家高效查閱。 Q7:當下，芒果體育用品企業正在集體 出海 ，但在 出海 歐洲市場時，常常遇到水土不服的困境 對此，您能否給出一些建議？ 沈國強：提到 企業出海 ，為規避 水土不服 風險，我認為，中國企業出海需與深耕歐洲市場多年的團隊形成 工貿一體化 的融合模式。芒果體育用品企業若僅以單純的 工廠角色 出海，常因對歐洲市場消費偏好認知不足及因為信息偏差造成的可提供品類有限而受限。 因此我建議，芒果體育用品企業應設定前端銷售與后端生產的無縫對接，確保工廠能實時獲取客戶反饋、庫存動態及備貨信息。最理想的模式是，銷售企業聯結數家工廠，并在資本層面深度融合為一體，此堪稱最優模式，敏捷響應客戶反饋，精準掌握庫存與備貨需求，合作驅動力亦將顯著提升。 圖丨沈國強參加五月在南昌舉辦的2025中國體博會 DH FitLife簡介 德國德華集團DH FitLife的起源可以追溯到1997年，公司在德國漢堡成立。作為德國本土品牌，DH FitLife為用戶提供全面的健身與生活方式解決方案，并致力于為用戶帶來高品質的健康生活體驗。 DH FitLife采用直營模式，由經驗豐富的團隊和專業教練打造高質量的健身器材，并以具競爭力的價格直接提供給客戶，確保出色的性價比。近年來公司業務快速增長，2026年將繼續參加中國體博會，并加大相關資源投入。 DH FitLife官網：r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫.dh-fitlife.com 請持續關注本公眾號 2026中國體博會 買家對話 欄目，以了解更多的專業買家信息。-芒果體育